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GRANICA 1 9789506417772

EL MANAGEMENT DE LAS CUENTAS CLAVE

Autor: DIANA WOODBURN

Editorial: GRANICA

EL MANAGEMENT DE LAS CUENTAS CLAVE

Disponibilidad: En existencia

Precio normal: $ 575

precio gandhi $ 500

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Vista General Rápida

DESARROLLAR RELACIONES EFICACES DE NEGOCIO-A-NEGOCIO (BUSINESS-TO-BUSINESS) CON LOS CLIENTES MAS IMPORTANTES EN MERCADOS ALTAMENTE COMPETITIVOS REQUIERE PROCESOS Y HABILIDADES QUE VAN MAS ALLA DE LA ACTIVIDAD TRADICIONAL DE VENTAS. WOODBURN Y MCDONALD PROPORCIONAN LAS HERRAMIENTAS Y PROCESOS QUE DEBIERON APLICARSE PARA ASEGURAR EL EXITO EN ALGUNAS DE LAS PRINCIPALES COMPANIAS DEL MUNDO. EL LIBRO PONE DE RELIEVE LOS ELEMENTOS MAS IMPORTANTES, DESDE DESARROLLAR UN SISTEMA DE CATEGORIZACION DE LOS CLIENTES QUE REALMENTE FUNCIONE Y ANALIZAR LAS NECESIDADES DE AQUELLOS CONSIDERADOS CLAVE, HASTA COMPRENDER LAS NUEVAS HABILIDADES REQUERIDAS POR LOS GERENTES DE CUENTAS CLAVES Y ASEGURAR QUE LOS PLANES DE CUENTAS CLAVE SEAN IMPLEMENTADOS. ESTE ENFOQUE DEL MUNDO REAL ESTA RESPALDADO POR UNA SERIE DE PRICIPIOS DEMOSTRADOS Y POR LA INVESTIGACION MAS RECIENTE DE LA RENOMBRADA CRANFIELD SCHOOL OF MANAGEMENT.
SE TRATA DE UNA OBRA INSUSTITUIBLE PARA LOS ESTUDIANTES Y LICENCIADOS EN ADMINISTRACION DE EMPRESAS, ASI COMO PARA LOS DIRECTORES DE LAS COMPANIAS DE BUSINESS-TO-BUSINESS Y LOS GERENTES DE CUENTAS CLAVE.
Detalles
Desarrollar relaciones eficaces de negocio-a-negocio (business-to-business) con los clientes mas importantes en mercados altamente competitivos requiere procesos y habilidades que van mas alla de la actividad tradicional de ventas. Woodburn y McDonald proporcionan las herramientas y procesos que debieron aplicarse para asegurar el exito en algunas de las principales compañias del mundo. El libro pone de relieve los elementos mas importantes, desde desarrollar un sistema de categorizacion de los clientes que ... Ver más
Información Adicional
Nombre EL MANAGEMENT DE LAS CUENTAS CLAVE
No. Ref. (SKU) 9789506417772
Editorial GRANICA
Género N/A
Autor DIANA WOODBURN
ISBN 9789506417772
EAN 9789506417772
Idioma Español
Año 2013
Formatos No
Número de páginas 490
Edición 1
Novedad N/A
Código BMG N/A

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