CERRAR UNA VENTA NUNCA HA SIDO CUESTIÓN DE SUERTE. UN VENDEDOR DEBE ESTABLECER UNA RELACIÓN DE CONFIANZA, ABRIR LA OPORTUNIDAD ECONÓMICA, CREAR UNA NECESIDAD Y NEGOCIAR UNA SOLUCIÓN CON LA QUE EL CLIENTE SE SIENTA CÓMODO. PARA LOGRAR TODO ESTO SE NECESITA UNA ESTRATEGIA CONFIABLE, PRÁCTICA Y QUE PRODUZCA RESULTADOS, NECESITA LA ESTRATEGIA, IMPROVISAR NO ES UNA OPCIÓN. TRANSFORMAR A UN COMPRADOR EN UN CLIENTE NUNCA HA SIDO UNA CUESTIÓN DE VENTA. ES INDISPENSABLE ESTABLECER UNA ESTRECHA RELACIÓN CON EL COMPRADOR, DAR SEGUIMIENTO, CONOCER INQUIETUDES, INTERESES Y NECESIDADES. ADEMÁS DE FORTALECER A SU COMPRADOR CON NEGOCIOS INTELIGENTES Y, POR ENCIMA DE TODO, TENER UNA ACTITUD DE SERVICIO PROACTIVO. IMPOSIBLE HACER TODO ESTO EN UNA ENTREVISTA DE VENTA, SE DEBE CONTAR CON UN PLAN DE RELACIONES PÚBLICAS Y UN SISTEMA DE COMUNICACIÓN CONFIABLE. EL SECRETO DE VENDER ES UNA REFERENCIA OBLIGADA PARA TODO TIPO DE NEGOCIO Y PROFESIONALES DE CUALQUIER NIVEL. ES UN LIBRO QUE ACOMPAÑARÁ DURANTE EL RESTO DE SU VIDA A CUALQUIER EMPRESA Y A TODAS LAS PERSONAS. UNA ESTRATEGIA COMPROBADA Y BASADA EN LAS EXPERIENCIAS DE GRANDES VENDEDORES EN TODO EL MUNDO, CON LAS HERRAMIENTAS NECESARIAS PARA GENERAR RIQUEZA. COMPRAR ESTE LIBRO LE DARÁ UNA VISIÓN PRIVILEGIADA PARA EL DESEMPEÑO COMERCIAL Y UNA VENTAJA DEFINITIVA FRENTE A SU COMPETENCIA.