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EDICIONES GRANICA 1 9789506417659

NEURO VENTAS: CONOZCA COMO FUNCIONA EL CEREBRO PARA VENDER CON INTELIGENCIA Y RESULTADOS EXITOSOS

Autor: NESTOR BRAIDOT

Editorial: EDICIONES GRANICA

NEURO VENTAS: CONOZCA COMO FUNCIONA EL CEREBRO PARA VENDER CON INTELIGENCIA Y RESULTADOS EXITOSOS

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NEUROVENTAS ES UNA OBRA QUE TAMBIEN PROFUNDIZA EN LA NEUROCOMUNICACION: PALABRAS, SILENCIOS, SONRISAS, MIRADAS, GESTOS, MUECAS, PENSAMIENTOS, POSTURAS, TONOS DE VOZ… TODO COMUNICA, DICE SU AUTOR, Y PROPORCIONA NUMEROSAS CLAVES PARA CONOCER AL CLIENTE Y ELABORAR RAPIDAMENTE LAS ESTRATEGIAS QUE CONDUZCAN, MAS ALLA DE LA VENTA, A LA CREACION DE UNA RELACION QUE PERDURE EN EL TIEMPO.OBSESIVO POR BAJAR LA TEORIA A LA PRACTICA, BRAIDOT PRESENTA AL FINAL UN CAPITULO DESTINADO AL ENTRENAMIENTO CEREBRAL DEL VENDEDOR, EXPLICANDO CON LA CLARIDAD QUE LO CARACTERIZA  EN QUE CONSISTE EL ENTRENAMIENTO CEREBRAL Y SUMINISTRANDO, A SU VEZ, UN CONJUNTO DE PRACTICAS PARA QUE COMIENCEN A TRANSITAR POR UN CAMINO QUE, SIN DUDA ALGUNA, LES PERMITIRA DESEMPENARSE CON MAYOR EFICACIA Y SIN ESTRES EN MERCADOS DONDE LA COMPETENCIA PRACTICAMENTE NO DA RESPIRO.PARTE I.EL CEREBRO 13CAPITULO 1 15NEUROCIENCIAS APLICADAS: EL CEREBRO DEL COMPRADOR… Y EL DEL VENDEDOR 151. EL ARTE DE VENDER A PARTIR DE LA DECADA DEL CEREBRO 162. NEUROVENTA EN LA PRACTICA: CONOCIENDO NUESTRO CEREBRO 212.1. ¿QUE ES EL CEREBRO? 232.2. ¿QUE ZONAS ABARCA Y CUALES SON SUS FUNCIONES? 242.3. NEURONAS, REDES Y CONEXIONES: LA ARQUITECTURA CEREBRAL 252.4. LAS NEURONAS ESPEJO: UNA VIA DE CONEXION RAPIDA CON EL CEREBRO DEL COMPRADOR 283. EL CEREBRO POR DENTRO 293.1. PRINCIPALES ESTRUCTURAS 303.2. DEL CEREBRO REPTIL AL CEREBRO PENSANTE 343.3. EL PEQUENO CEREBRO 364. EL CLIENTE: CEREBRO IZQUIERDO, CEREBRO DERECHO… Y VICEVERSA 374.1. ESPECIALIZACION Y DIFERENCIAS. ¿COMO FUNCIONAN AMBOS HEMISFERIOS? 385. EL VENDEDOR: DESARROLLO CEREBRAL, NEUROPLASTICIDAD AUTODIRIGIDA 415.1. MODELANDO NUESTRO CEREBRO 425.2. EL PODER DEL PENSAMIENTO EN LA ARQUITECTURA CEREBRAL 44CAPITULO 2 47EL CEREBRO EMOCIONAL DEL VENDEDOR… Y EL COMPRADOR 471. LAS EMOCIONES EN LA NEUROVENTA 481.1. ¿QUE SON LAS EMOCIONES? 491.2. MARCADORES SOMATICOS: ¿POR QUE SON TAN IMPORTANTES EN LA NEUROVENTA? 511.3. LA INFLUENCIA EMOCIONAL EN EL SISTEMA DE RECOMPENSA DEL CLIENTE 532. EL CEREBRO EMOCIONAL Y LA TOMA DE DECISIONES 552.1. ROL DE LAS EMOCIONES EN EL PROCESO DE DECIDIR 562.2. CLIENTE Y VENDEDOR: EL CEREBRO EJECUTIVOY EL EMOCIONAL 582.3. INFLUENCIA DE LAS EMOCIONES EN EL DESEMPENO DE LAS FUNCIONES EJECUTIVAS 612.4. EL VENDEDOR: CUANDO LAS EMOCIONES SE INCRUSTAN EN EL CUERPO 643. LA INTELIGENCIA EMOCIONAL EN LA NEUROVENTA 653.1. ¿COMO SABEMOS SI CONTAMOS O NOCON INTELIGENCIA EMOCIONAL? 673.2. CLAVES P/MANEJAR LOS ASPECTOS EMOCIONALES DURANTE LAS ENTREVISTAS DE VENTAS 68CAPITULO 3CEREBROS MASCULINO Y FEMENINO. 71LA CONDUCTA Y LA TOMA DE DECISIONES DE ELLOS Y ELLAS 711. EL HOMBRE Y LA MUJER ¿COMPRAN DE MANERA DIFERENTE? 722. DIFERENCIAS NEUROBIOLOGICAS. APLICACIONES EN NEUROVENTAS 742.1. EL CEREBRO FEMENINO, ¿COMO COMPRAN ELLAS? 752.2. EL CEREBRO MASCULINO, ¿COMO COMPRAN ELLOS? 813. APLICACIONES 84PARTE II.METODO DE VENTA NEURORRELACIONAL® 87CAPITULO 1 89PREPARANDO EL CONTACTO 891. ETAPA 1: PREPARANDO EL CONTACTO 901.1. LA BUSQUEDA DE CONFIANZA EN UNO MISMO 911.2. COMO DISPONERNOS INTERIORMENTE PARA EL EXITO 941.2.1. RECURRA A LA VISUALIZACION CREATIVA941.2.2. GENERE UN ESTADO DE ANIMO POSITIVO 961.2.3. TRABAJE SOBRE SU POSTURA CORPORAL 972. PRESENCIA Y ESTILO EN LA PRESENTACION DEL VENDEDOR 98CAPITULO 2 103INICIANDO LA RELACION 1031. ETAPA 2: INICIANDO LA RELACION 1042. ESTABLECIENDO LA COMUNICACION 1052.1. BUSCANDO INDICIOS RELACIONALES 1063. PRESENTACION INICIAL DE BENEFICIOS 1083.1. ESTRUCTURA DE LA PRESENTACION 1083.2. LAS PALABRAS-PODER 1093.3. TEMAS QUE FAVORECEN LA RELACION INICIAL 1104. DAR Y RECIBIR: EQUILIBRANDO LA RELACION 113
Detalles
Neuroventas es una obra que también profundiza en la neurocomunicación: palabras, silencios, sonrisas, miradas, gestos, muecas, pensamientos, posturas, tonos de voz… todo comunica, dice su autor, y proporciona numerosas claves para conocer al cliente y elaborar rápidamente las estrategias que conduzcan, más allá de la venta, a la creación de una relación que perdure en el tiempo. Obsesivo por bajar la teoría a la práctica, Braidot presenta al final un capítulo ... Ver más
Información Adicional
Nombre NEURO VENTAS: CONOZCA COMO FUNCIONA EL CEREBRO PARA VENDER CON INTELIGENCIA Y RESULTADOS EXITOSOS
No. Ref. (SKU) 9789506417659
Editorial EDICIONES GRANICA
Género N/A
Autor NESTOR BRAIDOT
ISBN 9789506417659
EAN 9789506417659
Idioma Español
Año 2013
Formatos No
Número de páginas 275
Edición 1
Novedad N/A
Código BMG N/A

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