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Según el autor, se aprende a vender desde el punto de
vista del comprador. Este libro contiene más de cien ejemplos de
vendedores exitosos de todo el mundo y provee consejos prácticos para
transformar los desafíos en nuevas oportunidades. Es una guía lógica y
probada con un detallado paso a paso del hombre de mayor reconocimiento
en entrenamiento en ventas.

Este libro le permitirá a cualquier vendedor desarrollar relaciones de
largo plazo con los clientes y ayudar a que estos clientes seas más
exitosos. Incluye orientaciones específicas para cada etapa del proceso
de ventas:
-Cómo buscar clientes potenciales de cuentas existentes y cuentas nuevas
-La importancia de buscar información antes de encarar a los clientes
potenciales
-Cómo determinar las necesidades de los clientes, tales como su interés
primario (lo que quieren), los criterios de compra (requerimientos de la
venta) y el motivo de compra dominante (porque lo quieren)
-Cómo llegar a personas que toman las decisiones
-Cómo vender teniendo en cuenta algo más que las cuestiones de precio

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Según el autor, se aprende a vender desde el punto de
nvista del comprador. Este libro contiene más de cien ejemplos de
nvendedores exitosos de todo el mundo y provee consejos prácticos para
ntransformar los desafíos en nuevas oportunidades. Es una guía lógica y
nprobada con un detallado paso a paso del hombre de mayor reconocimiento
nen entrenamiento en ventas.

Este libro le permitirá a cualquier vendedor desarrollar relaciones de
nlargo plazo con los clientes y ayudar a que estos clientes seas más
nexitosos. Incluye orientaciones específicas para cada etapa del proceso
nde ventas:
n-Cómo buscar clientes potenciales de cuentas existentes y cuentas nuevas
n-La importancia de buscar información antes de encarar a los clientes
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n-Cómo determinar las necesidades de los clientes, tales como su interés
nprimario (lo que quieren), los criterios de compra (requerimientos de la
nventa) y el motivo de compra dominante (porque lo quieren)
n-Cómo llegar a personas que toman las decisiones
n-Cómo vender teniendo en cuenta algo más que las cuestiones de precio

Estrategias de ventas ganadoras

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